本文摘要：148万人口数量的银川、217万的西宁市、330万的兰州、350万的天水市——这四个人口总数特一起才等同于北京人口总数的城市，以兰州市为轴，在我国的中西部组成了一个极大地斜躺着的英语字母“T”，银川原是长长的伸开的那只“脚”。为了更好地巡店，内蒙古自治区小肥羊餐馆有限责任公司大西北战区经理曹晓军每一次开车走详细个“T”字，必须用上一周時间，路程累计2000千米。 “由于你从兰州市到达，随后又必不可少先回到兰州市，再作去下一个地区。”他对《中国企业家》表明讲到。

148万人口数量的银川、217万的西宁市、330万的兰州、350万的天水市——这四个人口总数特一起才等同于北京人口总数的城市，以兰州市为轴，在我国的中西部组成了一个极大地斜躺着的英语字母“T”，银川原是长长的伸开的那只“脚”。为了更好地巡店，内蒙古自治区小肥羊餐馆有限责任公司大西北战区经理曹晓军每一次开车走详细个“T”字，必须用上一周時间，路程累计2000千米。

“由于你从兰州市到达，随后又必不可少先回到兰州市，再作去下一个地区。”他对《中国企业家》表明讲到。没哪一个保证连锁加盟的管理人员不容易期待自身的“城池”以那样的样子经常会出现。

一般看来，中西部并不适合发展趋势连锁销售，由于你难以根据迅速开实体店组成规模效益，靠经营规模来“摊薄”自身的管理方法和商务成本费。艰辛不仅仅限于地区产自，保证过饮食业的曹晓军告知，饮食业可否保证一起的基石还取决于人口数量，人口数量越大，潜在性的消費群体就越大。可是，人烟稀少是中西部地区的基础特性，“这儿人口数量高达五十万的城市，敲着手指能够数过来。

一些地市仅有四五万的人口数量。”与人口数量较少较为不可的，是消費工作能力受到限制。在2009 年的城市居民收入水准排名榜上，甘肃省、青海省、甘肃、西藏自治区四个省（自治州）的关键城市中，位居最少的兰州市也在100名以外——第101名。

那样的所在位置、消费力，针对小肥羊而言，不容置疑是个巨大磨练。开垦十年前，曹晓军以大西北战区加盟代理总经销商的真实身份与小肥羊开展了协作。从2000年到二零零三年，那时候在全国各地还知名度受到限制的小肥羊迅速在中西部四省（自治州）拓展到40多家门店。这与小肥羊总部定下的加盟代理对策，及其曹的开店选址工作能力紧密联系。

开店选址，提升 就餐自然环境和服务项目，贤把质量管控，更是小肥羊在中西部迅速拓展的“三大法宝”。曹经历饮食业工作经验，其在兰州头班车的第一家门店西津店即不同寻常。

西津店位于一栋办公楼的7层，运营室内空间大，可容下600人另外就餐。很多人强调高层住宅进火锅加盟店，并且进这么大的门店是“探险”，但他墨守陈规，还提高翻修规范，引人注意有品位的就餐自然环境，妄图打造与街边小火锅店不一样的就餐自然环境和感受。因为他随意选择在火锅店热季冬季开张，且获利于办公楼商务大厦统一的家用中央空调，很多人确实来小肥羊请吃饭自然环境舒适感，也很有情面，做买卖快速火一起。

一般来说，连锁加盟经营人在找寻一个成功方式后，不容易先同城网复制，再作异中地拓展。但曹晓军并不是，第一家店做买卖稳定后，他把日常管理转送大堂经理，自身专业木村起了做加盟代理这件事情，这也符合小肥羊“总部”那时候的构思。

小肥羊CEO卢文兵对《中国企业家》讲到，那时候小肥羊没的确实际意义上的总部，仅仅好多个地区总部的联合，因为一开始全是手工制作做账，内蒙古自治区总部乃至不清楚告知一些地域的开实体店状况。但那时候，小肥羊急需解决根据特许经营方式迅速抢占市场。投出招商加盟广告宣传以后，托衣着进现钱的包到上门服务回绝代理商的人纷至沓来，但曹晓军应对的艰辛依然巨大：多开实体店就必不可少往三四线城市再回头，广泛在本地寻找加盟商，但又没法违背饮食业基本定律—人口数量。

充分考虑知名品牌的维持与散播，曹都不期待把小肥羊嘉祐马路边小商店，期待辖的门店必须维持较为较小的运营总面积和载人坐位，一些地域因人口密度散布很小而被曹列入了不予考虑的范畴。除开地区，此外便是充分考虑“人”的要素。

曹晓军并不草率另一方一定有饮食业工作经验，但很青睐认真观察另一方否诚实守信。他还不容易多方面了解另一方的资产整体实力，并强调饮食业务必长期运营和推广。有时候，曹还不容易回应另一方：“假如你的店开张了，你可以要求到本地县领导来庆贺吗？”在三四线城市，具有不错的社会资源和“关联”，是餐馆可否生存乃至发展趋势的最重要要素。当创业者不具有了这三个标准后，曹就只想去开店选址。

他跟创业者也不会有“矛盾”：某省创业者果断要把店进在县里最热闹的地区，他反驳讲到：“这一县里沒有多少。有一个新店开业来啦无须大半天全乡人都能告知，還是省划算（租金成本费）换成个地区吧。

”过后证实，曹是对的。即便 之后管理方法自营门店时，曹的三板斧再不为先读过用途。宣布创立大西北战区后，怎样在西宁市开实体店曾一度沦落一件令人疑惑的事。

为了更好地开实体店，他在西宁市寄住了一个月，每日寄住各有不同的宾馆酒店，在住遍了西宁市关键宾馆酒店之时，也用摸着石头过河遍了西宁市的关键街道社区——由于他强调“进着轿车去开店选址的人全是瞎扯”，最终选好啦一个心寒的方向。当小肥羊来到十年过程，许多 老字号的营业收入刚开始应对赢利短板时，曹晓军的兰州市总公司每一年却还能保持一定的增速。他强调这要归功于中西部城市本身的发展趋势速率，因此以由于基础薄弱，因此 发展潜力大，也是辛勤耕耘中西部销售市场的实际意义所属。

尾舵平衡但是，小肥羊也曾来到弯道。那时候，加盟连锁店的数量比较之下低于直销店。

产权年限关联各有不同，小肥羊对加盟连锁店的管理方法，不管会计還是人事部门上面很坚固，缺乏强制权和控制能力。曹对自身乌鲁木齐的门店回绝很苛刻，尽管本地的牛肉也很知名，可是曹果断回绝加盟连锁店从总部采购商。

“我科学研究过，中西部的牛肉肉质地化学纤维太细，保证手捉牛肉没什么问题，木柴出去味儿就比不上内蒙古羊肉了。”但总会有不懂事的创业者，极端化状况下，小肥羊能够交回批准。

但一些功利性颜色较美浓的创业者并不在意，“别人换成个管理看板能够以后进”。04年，卢文兵伞兵小肥羊担任CEO，刚开始为企业上市保证准备。卢仔细科学研究过国内餐饮连锁经营业和西餐厅连锁经营业的差别。

他的结果是：西餐厅连锁加盟进驻我国市场时，通常是再作另设总部，再作开实体店，自上而下，典型性的如麦当劳等；中餐馆通常忽视，“再作门店后总部”，由上而下。他强调，怎样在拥有一定经营规模后做好“中央集权”的课程，是务必国内餐饮连锁经营业关键科学研究的。

因此，卢刚开始一手捉后台管理的信息化规划，一手捉门店的经济效益管理方法。提到小肥羊的信息化平台架起，卢觉得，信息化平台除开外部提及的诸多好处（不利管理决策的透明色，成本费的操控等）以外，那时候也有另一层原意：为总部收权保证准备。

“它是基本工作中，没信息化平台，店开的越来越内战。”卢文兵对《中国企业家》答复。没信息化平台收集的数据信息，卢和管理决策精英团队显而易见不知道的告知加盟连锁店的赢利情况和地域赢利构造，也不知道的大力开展之后的“削掉藩”——规定什么加盟连锁店被淘汰，什么店享有。二零零六年前后左右，小肥羊刚开始交回七大地区总经销商的商标授权，宣布创立自身的子公司，进行必需管理方法。

因为相互合作共赢且销售业绩不错，曹晓军以大西北子公司经理的真实身份承袭了跟小肥羊的协作，这也是七大地区总经销商中唯一的特别注意。他将大西北战区的业务流程进行了汇总，十四家经营业绩不错的加盟代理门店被对接给了总部的加盟代理管理处。

曹晓军的新每日任务，则是管理方法好兰州市、西宁市、银川市等地的7家自营门店（没有已经翻修中的门店）。中央集权顺利完成后，总部期待大区经理及门店主管一门心思办完“前台接待”的服务项目与管理方法，依然为后台管理操劳。

真实身份更改之后，曹晓军对辖属门店拥有更为“强硬态度”的管理方法批准，可是他也警示自身不必亲力亲为，操控好“收与敲”的限度。他并转店只看2件事：餐厅厨房汤底和职工膳食。看汤底是为了解底锅的品质和味儿，它是小肥羊的立身处世之本；看职工膳食是为了解精英团队褔利，士气稳不大位。“其他的事，我的主管们能够应急处置，我信任感我的团队。

”他讲到。当小肥羊的门店数从700家之上骤降到300好几家门店后，小肥羊并没基本上中止不断发展经营规模的脚步。

差别取决于，小肥羊自二零零七年后新的头班车的门店主要是自营门店。自营门店的不断降低，具体也回绝历经了“削掉藩、中央集权”的总部有更为强悍的管理水平和更优的构架来应付。实际上，总部的“中央集权”关键具有“是用一根主线任务把现金流、货运物流、信息流广告集中化于一起”（卢文兵语），除此之外也有管理权的统一。

在构架上，卢文兵竭力将小肥羊“力得更为施明德一些”，用扁平化设计构架突显各战区甚至门店协调能力应付的支配权。组成“门店——战区总部——全国各地总部”的基础架构。那样即便 从门店到总部，信息内容传输也只务必2次。而卢文兵竭力将小肥羊“挤扁”的原意，是保证 这个历经一番“中央集权”身心的洗礼的企业仍质朴协调能力，以帮助熟识本地状况的门店主管撕掉“硬骨头”，大西北大区经理曹晓军曾一段时间管理方法过的成都，便是典型性的硬骨头。

在中华传统的火锅店名镇——成都市，小肥羊现阶段仅有一家门店，位于成都高新园区。前男友主管离职后，新一任主管景晓华到岗才一个多月。景对《中国企业家》答复，成都的状况比较相近：小肥羊的门店在本地果断八年，迄今沒有赢利。

可是，小肥羊在本地并不是没品牌影响力，本地出租车驾驶员都告知小肥羊。每一年冬至节气来临，广州人反感在那一天不要吃一口牛肉，做买卖瘋狂得通电话都签订接近坐位。可是热恋期自冬至节气生效日仅有3个月，接着便是长达9个月的淡旺季。

这个店家年应对3个月热季“饲”9个月淡旺季的心寒。因为地区美食文化和口感的独特性，成都餐饮销售市场有较强的“唯一性”，答复“小肥羊”也束手无策。但成都市销售市场针对小肥羊来讲，仍具有最重要的战略地位。

景晓华讲到：“要是有些人吃麻辣烫，就有机会。我非常怕的销售市场是那边的人显而易见不吃麻辣烫。

”小肥羊总部给予了门店在业务流程运营上非常大的管理权，期待她们可以用好这种支配权，协调能力应付市场需求。小肥羊成都市店前男友主管在门店的四楼开办了茶楼，另设娱乐室，以切合本地人中午用餐打麻将将的习惯性。实际上，小肥羊在成都市的遭受，也被强调是中餐连锁不断发展经营规模的基础难题，即口感难题。只不过是一家东北地区饭馆在东北地区很火是长期的，来到南方地区还能保持某种意义的场景吗？很多人都是有疑虑。

卢文兵强调，说白了的口感规范难题是个“伪难题”。例如小肥羊是北方火锅，现阶段门店总数至少的城市终究上海市——这一南方地区城市的典型性意味着。他强调，要是销售市场充裕大，总能够找寻适合的消費目标，重要就是你怎样来培养这一销售市场。

“麦当劳在内蒙古自治区开实体店，基本上是西方国家口感，上岁数的人不可以接纳，但年青人不容易反感。”他讲到。

本文关键词：小,肥羊,西进,148万,人口,数量,的,银川,、,亚搏手机客户端app下载

本文来源：亚搏手机版app下载-www.kinshing.com.cn